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Lucre mais vendendo na crise

Lucre mais vendendo na crise

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ago 23, 2016
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Em época de crise algumas pessoas não alcançam os resultados almejados na profissão, acabam ficando sem foco e não sabem como agir. Porém, existem aqueles que sempre estão mais atentos ao que o mercado sinaliza. São eles que atravessam a crise com firmeza, agindo de maneira profissional e saindo fortalecidos de todas as situações. Preparamos um post com dicas relacionadas ao mercado imobiliário, pois ele dá sinais de que as oportunidades existem e que você pode aproveita-las. Confira dicas para passar pela crise ao passo que você consegue vender lotes!

Conhecimento sobre o produto
Conhecer o produto que você vai vender é um dos segredos primordiais para o sucesso das suas vendas. O corretor que está ativo nesse aspecto sabe que o imóvel que ele vende está cheio de possibilidades que precisam ser ofertadas para as pessoas certas da melhor maneira possível. Então não se limite e busque saber todas as informações referentes ao seu produto ou lote como: dados sobre o percentual de ocupação do mesmo, tipos de edificações, dentre outras questões que podem ser importantes para o cliente. Assim você nunca estará descuidado ou desinformado na hora de traçar o perfil correto para aquele tipo de imóvel.

Saia da zona de conforto
Só colocar uma faixa no lote, criar um anúncio e ficar aguardando ligações de possíveis compradores não é o suficiente. Pesquise clientes de diversas formas, analise os contatos na sua carteira, pegue indicações com os seus colegas do seu trabalho e considere que os investidores podem ser uma boa pedida. Isto vai te ajudar e muito a o conquistar novos clientes e traçar os seus perfis de compra.

Tenha argumentos fortes
Esteja atento à flutuabilidade da economia, pois comprar um lote demanda várias questões inclusive aplicações financeiras – por exemplo. Em época de crise muitos compradores tendem a serem mais conservadores e mantêm a economia mesmo com pouco rendimento já que aplicam o seu dinheiro com mais cautela. Portanto esteja convicto na hora de demonstrar que o lote que você vende é uma oportunidade única, que tem capacidade de ser valorizado e oferece segurança patrimonial. Assim, você saberá em quais pontos se basear na hora de argumentar que aquele imóvel será um ótimo investimento. Lembre-se sempre de ressaltar para o cliente que ele está tendo uma ótima oportunidade de compra, com ganhos elevados em prazos consideravelmente curtos.

Ofereça segurança
Demonstrar que você tem conhecimentos sobre os lotes que vende, oferecer segurança com garantias e possibilidades de valorização, e disponibilizar reserva de capital para serem usadas quando necessário são medidas importantes para que você feche negócios com credibilidade. Essas ações fortalecerão os seus argumentos quando for explicar as qualidades das aplicações no mercado. Não tenha medo e enfrente a crise com firmeza. Conhecer bem o produto que você oferece, ter bons argumentos na hora de convencer um cliente, dentre outras medidas te fará enfrentar a crise com firmeza.

Curtiram o post? Se seguiram as nossas dicas e se deram bem deixem aqui o seu comentário.

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